你是在甚麼機緣巧合的情況下開始在 eBay 賣 figure？

我一向喜歡收藏 figure，家裡和公司都放滿收藏品。2002 年，我正在澳洲進修，踫巧看到巴士站的 eBay 廣告，便想到在 eBay可以找到罕有的figure。

我最初只是從 eBay 買東西，最常買的是星球大戰的 figure、玩具和明星簽名。後來收藏品愈儲愈多，漸漸嫌最初買東西不夠級數，於是把他們放到 eBay 賣掉。當時沒有想過要從 eBay 賺大錢，但在網上找到知音人，談談大家的共同嗜好也是樂事！

你成為 eBay 超級賣家的過程是怎樣的？

當我還在澳洲讀書時，我已經開始在 eBay 賣 figure。由於澳洲貨源較少，款式又不及美國的新，我便託美國的朋友從當地訂貨，然後運到澳洲售賣。通常一次過會訂幾個 figure，賣剩一個留給自己，轉手賺來的錢剛好夠買我自己那個！對於一個學生來說，已是十分不俗的回報。

回港工作後，我開始以 eBay 為兼職。由於對 figure 十分在行，在澳洲又有銷售經驗，很自然我就開始了eBay 的事業。由於我經常留意著 figure 和 art toy 的潮流，久而久之就知道 figure 有價，而生意也做得愈來愈投入。

你如何掌握 figure 的潮流資訊？又如何把握收藏品的升值機會？

我常常到討論 action figure 和 art toy 的 forum瀏覽，又閱讀有關收藏 figure 的書籍和雜誌，所以很清楚買家在找甚麼和將會流行甚麼。有些雜誌甚至會列出珍貴 figure 的估價，看多了，就知道figure值多少錢，也會懂得去找好貨。

我早陣子從本地拍賣網站，以$4,000 投得一個十分罕有的 Kubrick 公仔（由日本 MediCom 公司限量生產的小型 art toy）。數月過後，我到網上查看市價，赫然發現它已經升值到 $10,000。雖然當初要一擲千金把公仔買回來，但是我不認為這是冒險的做法，因為figure是收藏品，只要是好貨，價值只會升不會跌。我從來未試過蝕錢，最多是平手而回。

你是否有的管道取得特別的 figure 款式？

有些人以為我有特別的方法取貨，生意才做得這麼好，但事實上我只是從本地幾間大的模型店取貨。其實在哪裡入貨並不是問題，最重要是知道哪些貨會好賣。我會專找一些價值明顯被低估的貨，因為轉手利潤會很高。至於怎樣判斷哪些貨被低估，就只能靠經驗和平時多做 research。

哪一類貨最好賣？

我有 50% 以上的營業額都是從售賣 pre-sale item得來的。所謂 pre-sale item，就是指未正式推出，發行商只接受預訂的物品。賣家在未有貨在手的情況下在 eBay 刊登 listing，同步接受買家預訂。

由於新發行的潮流貨品總有一段短暫的炒賣期，所以售賣這些預訂貨，利潤往往數以倍計。當時PS3在香港推出，由於比英美和澳洲等地快，我就預訂了一部（當時在香港預訂也是非常困難），然後轉手到澳洲，賺了「一個月的薪水」。

我會十分留意新 figure 的發行日期，從模型店訂貨後立即到 eBay list 貨。如果接到的訂單多，便要打電話到模型店加單。

你有甚麼成功貼士與其他賣家分享？

知己知彼 善用工具

除了研究貨品價值外，賣家也應該多收集市場和競爭對手的資料，幫助自己隨時調整銷售策略。除了一般市場研究工具外，我最近申請了Terapeak Marketplace Research（www.terapeak.com），利用它可以深入研究 6 個主要 eBay 網站（包括美國、英國、澳洲、加拿大、德國和法國）的銷售資料。

他們的資料庫提供非常詳盡的分析，例如某件貨品的listing數目、listing format、平均售價、刊登期間，以及成功出售比例等。賣家更可以利用 Terapeak 緊盯主要對手，研究他們的銷售情況和慣用策略，知己知彼，對我計劃自己的生意很有幫助！