出售形式比較

拍賣 + 立即買形式 特別說明

eBay 拍賣和一口價並存的出售形式很特別，一旦有人對物品出價，「立即買」功能就會消失，而你的物品將以正常形式繼續拍賣。在這種情形下，很喜歡這件物品買家，為了不錯失心愛物品，而考慮趕緊用「立即買」直接購買，以金錢換取時間。

買家為何願意立即買？

當你的一口價和起標價差距不大，買家又很喜歡你的物品時，因為不想冒失去的風險，買家通常願意多付一點錢立即買。再者，即使出價競標，因為差價不大，若有人競爭，結標價可能會超過「立即買」的一口價。

正確的定價策略

1. 一口價 > 起標價。
2. 你可以將固定價高於起標價約 1 － 2 成。因為這個範圍的一口價，非常接近起標價，一旦有人出價，價錢很可能會被超越。聰明的買家不想冒這個風險，隨即就會按下「立即買」

賣家的好處有哪些？

1. 如果買家使用「立即買」購買，你可以節省等待結標的時間。
2. 如果有人開始出價競標，你可以藉此得知物品在買家的心中價值是多少。物品若搶手，還可能以高於「立即買」價格的結標價賣出物品。

千萬不要犯的錯誤定價方式

1. 一口價 = 起標價：許多賣家喜歡把起標價和一口價定相同的數字，是沒有意義的做法，因為對買家而言，兩者的價格一樣，就不需再以競標來取得物品。在這種情形，我們建議你選用「一口價」的出售形式就可以了。
2. 一口價遠高於起標價：有些買家想用低價吸引競標者，但是設定的一口價卻遠遠高出起標價。買家看到差價太大，誰也不想「立即買」。加上只要出價後，「立即買」功能就會消失，你的「立即買」價格就形同虛設了！因此我們建議你盡量不要採取這種定價方式。